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分析|争夺缝隙市场,有这几个必胜招数

在大环境势弱的情况下,化妆品仍然保持着年复合增长率12%左右的速度在发展。这样的成绩让不少人对化妆品行业趋之若鹜。而实际情况呢?空投糖果不否认其发展速度的喜人,但我们清楚,新品牌要在这当中分得一杯羹并不容易,或者说困难重重。先不要说国际大牌的强势,就说国内一线品牌之争也是火花四溅。

寻找“缝隙市场”

我们的建议是,避其锋芒,攻其弱。在美白、抗衰等高端产品上,国际大牌仍然把控着主要份额,在保湿、补水、清洁等日常护肤上,国内一线品牌、日韩品牌又各展所长。避开这些,新品牌还能做什么?

新品牌进入市场或者知名品牌想要找寻突围点,我们认为最有效及便捷的方法是:争夺“缝隙市场”。

缝隙市场:产品功效是争夺的根本

缝隙市场Concentrated (Niche) Market :指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。而我们发现的缝隙市场是“皮肤皲裂、皮肤瘙痒”这一区域。据有关部分统计,全国皲裂患者达4亿以上,在干寒地区,煤矿、油漆、溶剂、水中作业、石棉、印刷、化工等行业中,发病率尤高,但患者人员分散,而且由于习惯使然,并不会去门诊解决,而这部分的消费者需求,是可以去争夺的“缝隙市场”。

分析|争夺缝隙市场,有这几个必胜招数

当然了,要争夺这部分市场,其关键并不是广告宣传有多到位。而是产品功效见效的速度及有效率,尤其是在乡县化妆品店,产品功效才是王道。

在解决皮肤皲裂和皮肤瘙痒等问题当中,笔者查询到了一个重要的技术要领“水解明胶”。这个技术被国家列为高新科技成果。佛山市万盈化妆品有限公司、北京化工学院等单位经过多年的努力研究而出酶法水解工艺,制备出不同分子量分布的水解明胶制品,经过北京医科大学附属人民医院、上海医科大学皮肤病学研究所等医疗部门几十万次的临床应用证明,对于皮肤皲裂、皮肤瘙痒症等有很好的疗效,有效率平均达到98%以上。

在90年代,这项技术就由广东万家乐集团家用化学品公司(佛山市万盈化妆品有限公司前身)承担。而在预防和治疗皮肤瘙痒症上,万盈和北京化工大学在2012年申请了关于此复合配方的一项发明专利。在此配方的升级、改进中,万盈开发了清本润肌露、护手霜、手裂灵、脚裂灵、皲裂膏等产品。

由于地域原因,每个地区的干寒程度不一致,消费者的皲裂瘙痒程度也不一样,为了更全面应对消费者的需求,针对市场,万盈还开发出了“豪华型”“小康型”“普及型”三个型号的新一代胶朊系列护肤,从保湿型、柔软性、疗效性等方面配合消费者不同程度皲裂和瘙痒症状。

骨胶原系统产品:新兴市场的机遇

经过这么多年的研发与制造,万盈在“水解明胶”上有着丰富的市场经验和产品制订经验,万盈的王牌系列产品——骨胶原系列产品就是选用了此高新技术成果水解明胶,从九十年代开始至今,万盈已经专注骨胶原研发制造25年,为屈臣氏代工的骨胶原系列产品深受消费者喜爱。

分析|争夺缝隙市场,有这几个必胜招数

不管是骨胶原系列产品这个新兴市场,还是皮肤皲裂瘙痒这个缝隙市场,寻找以及争夺,都立于消费者需求和消费者反馈。我们认为只有足够专注以及专业的产品制造商,对于新品牌或者攻占新领域的品牌才是强劲的推力。

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