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眼红李佳琦?你也能从0开始做直播卖货

5.5万件限量商品5秒售空,110万人观看,销售额高达400万……

直播卖货确实让人眼红不已。

空投糖果自己想一想,写作真累,连续写作,不光是脑力输出,手指都会敲得痛。

况且我觉得我还是挺能嘚啵嘚的,从小学开始就喜欢上台讲话,当小老师。

而且从效率上来说,说出来,肯定比写出来要快得多。

说回直播带货这个行业。

不仅是各路网红,高大上的明星也纷纷下沉,有人说掉价,“吃相难看”,殊不知赚到钱就是真理啊。

况且,本身就是合法正规赚钱嘛。

眼红李佳琦?你也能从0开始做直播卖货

当然,不是说明星有影响力,带货能力就一定OK,这不,李湘就出了个0销量的尴尬事嘛。

所以说,芒果姐姐要带你从商业本质上来分析,如何直播卖货才能赚到真金白银,即使不是明星,路人甲又如何在这个直播带货浪潮中分一杯羹?

那普通人如何从开始,实现月入过万呢?

1,平台

给你筛选分析了几个主流的直播卖货平台。

1)淘宝直播

淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈、学生党,女性人群为主。

淘宝直播上行业分类,毋庸置疑服装、美妆是大类目。

服装主播优点是播观看量很高,也就是说流量大。

缺点是由于服装的货源地问题,基本上只能在杭州、广州。

另外退货率也值得关注,毕竟服装是需要买家试穿的,看起来和自己穿起来还是有不少差别的,不然也不会出现那么多卖家秀和买家秀的对比照了。

美妆主播优点是地点不限,利润率很高,退货率很低。

缺点是需要一定的专业度,要懂一点行业,另外观看量不如服装。

当然还有一些小类目,属于直播界的蓝海市场,可以多挖掘。

比如家居生活、花鸟鱼虫、厨房用品等等。

 

2)快手直播

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快手直播用户画像要比淘宝直播更下沉一点,以乡镇为主。

这个主要是快手本身的平台定位决定的。

品质比淘宝直播的也要更低端一点。

客单价无疑也是更低的。

客单价低也要好处,就是带货确实能带得起来,销量确实可观。

所以如果你在快手主播带货,千万不要做客单价几百甚至几千的,以几块,几十块最好。

 

3)抖音直播

当下时机是OK的,还有一定的红利空间,大的直播网红整体看较少。

相对快手,客单价合适做更高一点的。群体以城市为主。

 

4)微信(腾讯)直播

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这个可能很多人都还没听说过。

毕竟,芒果姐姐所知目前全中国用微信(腾讯)直播的也不过千人而已。

这个算是一个大红利了,盗与道有心的读者可以关注起来了。

这个是专门针对公众号的直播。

目前还处于内测阶段,可以申请开通直播权限。

微信公众号也可以直播卖货了。

 

2,直播卖货操作

我们以快手为例说明。

眼红李佳琦?你也能从0开始做直播卖货

1)获取直播权限,上架快手小店。

快手小店有这几种类型:

快手官方小店,须官方邀请,缴纳押金,平台或抽取一定比例的服务费;

链接到淘宝成交;链接到有赞店铺或魔筷TV店铺,这些都有一定的年费,但是没有抽成。

 

2)拍短视频引流涨粉

这就是盗与道常规讲的了,无非是输出相关内容涨粉,或者从其他微信等渠道导流。

后面具体讲一讲一些小窍门。

 

3)卖货

卖货,当然要突出产品特点,一个合格的销售员做这个基本没问题。

新手的话,多看看同行是怎么做的,看1个小时,八九不离十了。

剩下的就是重复。

奔跑中调整姿势。

之前看过李佳琦从0开始的故事,其实也都是这么一点点积累,也都有奔溃坚持不下去的时候,区别就是有的人坚持地久那么一点点,故事就不一样了。。

明星,长得好看的,有经验的固然带货能力更强,但是普通人挣个月入过万真的就是坚持的事情。

反正,你不做,也只是天天刷抖音,快手而已。

成为演员,而不是看戏的。

演员生产,看戏花钱。

既要输入,更要输出。

毕竟已经过了学生时代纯输入的时期了。

 

直播其实有芒果姐姐更喜欢的一点:

一对多。

直接售前。

这一点如果做过微商、或者淘宝店铺的人肯定能懂其中的痛点。

直播的时候,有任何售前的问题,买家需要咨询的,了解的,能直接直播回复,一对多,边际成本降低。

但是淘宝旺旺做售前或者微商都是一对一回复,很明显,效率要更低,客服工作难做。

 

3,短视频运营技巧

实体产品是非常适合做直播卖货的,眼见为实,效果会比图文明显得多。

自然转化率会更高。

那作为新手,在利用短视频涨粉的阶段有哪些运营技巧呢?

不同的类目最佳的展示方式又是什么?

 

1)、女装/童装类目

场景式:视频主要体现人物所在的场景,比如逛街、地铁里、办公室……

人物关系式:闺蜜、亲子、父女……

风格式:比如前段时间,芒果姐姐就发现抖音上刮起了一股汉服风。

具体的带货技巧就是卖民族风服饰的可以跳一段民族舞;

卖运动服饰的可以找个帅哥秀一段篮球表演等。

 

2)、食品类目

直接拍成品:要拍得好看、精致,找个需要一定的技术,效果也并不是最好的。

拍吃播:直播吃东西,要吃得香,让人流口水的那种,这个特别适合辣的美食,比如小龙虾,辣条等。

录制作方式:比如臭豆腐整个制作过程,当然,要使用快进截取关键步骤。体现制作过程的干净、卫生、食材新鲜、获取难度……

眼红李佳琦?你也能从0开始做直播卖货

3)、手工产品

这个和食品拍摄制作过程类似。

 

4)、文玩类

文玩类高客单价我们都知道,还是比较暴利的,那展示真假就是最关键的了。

比如,芒果姐姐之前看有人卖珍珠的,就会直播当场开蚌取出珍珠的过程,显得真实可信。

 

5)代购类

这个芒果姐姐也要专门拿出来说一说,其实很多做直播带货的没有想到过做代购类的。

那鉴于芒果姐姐刚看到朋友圈里以前一个美女同事也开始做代购了,就给她出了结合直播来做的点子。

效果喜人。

眼红李佳琦?你也能从0开始做直播卖货

如果是盗与道死忠粉,肯定也知道,芒果姐姐之前就说过代购直播。

估计很多人也对代购假货有所耳闻,那么代购直播很好地解决了这个信任问题。

全程直播代购过程,机场出发、商场拿货、付款、装箱、回国、邮寄……

 

6)美妆

这个么,最适合的还是亲自上阵拍化妆视频,增加不同产品的对比。

需要比较好的化妆技巧,像芒果姐姐这种手残党还是算了。

当然还有其他很多细分的类目,在这就不一一论述了。

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