拥有自己的产品,如何推向市场获得客户的认可,收获订单、实现营收,这是一个系统性的问题。
下面首码项目详细分享具体的操作步骤和注意事项:
01 合法身份:先正规合法的把产品变成商品,让产品有推广、销售、流通的合法身份
《中华人民共和国产品质量法》规定商品必须有中文厂名,中文厂址、电话、许可证号、产品标志、生产日期、中文产品说明书、如有必要时还需要有限定性或提示性说明等等。
所以要想推广自己的产品,第一步是让自己的产品变成合法的商品,这包括:
- 具备合法加工、生产的主体资质,即公司或个体户
- 具备合法加工、生产的许可证,特殊行业还需要如卫生许可证、健康证等
- 具备合法销售、流通的许可证,如产品流通许可证等
- 特殊产品,必须在限定条件下进行推广和销售,如烟、酒等限制性消费品
所谓产品是指自己加工生产出来的物品,要想推广销售让消费者购买,首先要经过以上合法的一系列手续,把产品变成合法的商品,这是必须的第一步!

02 注册商标:再注册自己的商标,在推广时好让客户方便识别、记住自己的产品
要想推广自己的产品,要考虑几个问题:
- 在消费者没有购买、使用、体验之前,如何认识你的产品
- 消费者通过什么来记住你的产品
- 消费者通过什么来认可你的产品理念、价值,从而产生购买
- 消费者购买产品后,想复购产品,如何找到你
回答以上问题只需要一个答案,那就是商标。
要在市场中推广自己的产品,必须要有自己的商标,把产品对客户的功能、好处、价值,通过商标绑定在一起,让客户认知、认同,从而产生购买。
例如“怕上火、喝王老吉”、“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”。

03 找准渠道:明确自己产品适合的目标客户,找到能够高效触达客户的宣传渠道
推广自己的产品,要找准渠道,这一步涉及的内容很多:
- 明确自己产品适合的目标客户
- 了解目标客户的生活习惯、消费习惯、决策习惯
- 锁定客户聚集的几个场景,如某新闻平台、某APP、某公园、某会议
- 找到能够高效触达客户的宣传渠道,如自媒体、公众号、广告平台等
推广的效率首先和目标客户的准确度有关,其实就是宣传渠道和目标客户的匹配度,这需要在实践中不断去测试和调整。

04 策划内容:策划设计推广产品的宣传内容,包括广告、文案、软文、海报等等
有合法身份、有明确的目标客户、有精准触达目标客户的渠道,接下来还要制作宣传的内容,这包括:
- 产品的介绍、客户使用的示例、客户的评价、企业介绍等
- 电子版本的包括专业广告、软文、图文、短视频、海报、宣传文案、专业策划案等
- 实物包括各种物料,如宣传单、易拉宝、官方网站、海报等
推广自己产品的策划内容,要能够抓住重点,即对客户的主要价值,如此才能在各种形式的内容上对客户形成强烈的、到位的价值传递,从而让客户产生进一步了解、甚至购买的欲望。

05 落地推广:选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容,做好客户咨询
有了各种宣传推广的资料,接下来就可以八仙过海各显神通了:
- 选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容
- 包括电商平台、微信群、小程序、调查表、自媒体等
- 包括线下的各种渠道、方式,熟人的圈子等等
- 做好推广后客户上门的接待咨询工作
- 做好客户沟通和管理,做好成交、产品交付和售后服务
说完了大的框架流程,首码项目从实际应用出发,用线上推广为例,给大家简单讲下具体的操作方法有哪些
线上推广分为付费和免费两种模式,根据自身条件水平选择。
1.付款渠道:百度,腾讯,微博,头条等等各大主流平台都可以开通付费广告。
2.接下来,我们主要说说免费频道:
网络推广的三种模式:图形,音频和视频。
图片和文字对应于很多平台,百度系列,论坛,博客,豆瓣,自媒体,各种新闻源等。
音频:喜马拉雅,蜻蜓,企鹅,网易云等。
视频:西瓜,好看视频,抖音快手等等
接下来,讨论如何做。
第一步:研究同行,公众号,百家,头条,抖音,先找到一批同行,然后关注他们发布什么,怎么操作。
第二步:改编。同行的东西高阅读的,或者抖音爆款视频,复制文案,重新编辑发布到对应平台。
第三步:执行。每天坚持重复执行。
免费推广没有什么特别投机取巧的地方,有多少人可以看得见你,你就有多少种成交的可能,所以不断的模仿、优化、发布执行。
推广自己的产品,只是打开自己商业的第一步,形成引流和成交并不困难,若想持续的销售好自己的产品,要努力把产品做到规范、标准、高品质,并努力保护好自己的信誉,形成客户口碑、打造自己的品牌,最终让产品自己推广自己,才是推广自己产品的王道!
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