如果你对着个问题表示疑惑的话,今天首码项目就来给大家简单分享一下我在网上找客户的方法。
1.了解客户的需求
如果要在线销售商品,首先从需求开始出发。例如父母有什么需求?对于父母来说,他们最关心的无疑是他们孩子的成长。只要对儿童有用,他们就会尽力为之奋斗。如果您面对的主要客户是父母,那么您必须了解父母的各种需求。
所谓经商就是解决客户的需求。如果您的产品不能满足他们的要求,则显然不会被购买。如果您的产品非常受客户欢迎,那么您将吸引大量客户。出于需求而接近您的客户无疑是非常准确的。
2.统计人群画像
对于第一次创业的人来说,最需要的就是客户。最初,客户数量基本上为零,如何找到客户成为当务之急。但是,我们不应该急于去寻找,因为对于营销人员而言,你首先要考虑好你的客户群体是什么,一旦我们清楚地了解了客户的“人群画像”,接下来的步骤就会简单得多。
在这里给大家借用百度指数工具,以网络推广为例,告诉大家如何去挖掘用户的需求建立人群画像。
首先可以看到网络推广是客户的显性需求。
其他的都是隐性需要或者潜在需要。可以看到客户有搜方法的、公司的、方案的等等
百度检索来源
百度检索来源
百度知道
这些都是客户的相关的需求。
百度下拉
这是百度下拉的客户需求。
百度相关搜索
这些是百度相关搜索的客户需求。因此做网络推广的时候。可以先整理下客户的需求,然后选择性的去做。
当你知道客户需求,人群受众是什么,接下来操作就简单了
1.模仿同行
作为一个新手,最快的上手方式就是模仿同行,当你不知道你一开始要发什么内容,在哪发的时候,你就用上面讲的方法,找到你的同行,然后去看看你同行是怎么推广产品,发布什么内容,然后根据自己对产品的了解,二级迭代加工复制上手即可。
2.定位平台
其实现在可供发的平台非常多,特别是自媒体这一块,非常多的地方发,或者你同行在哪,就证明哪里是有一定效果的,你也去那些平台操作。
其实如果只是告诉大家网上推广方法和平台,那么可说的就太多了,包括相关行业、B2B平台发帖、布局关键词引流,音频、视频引流,甚至粗暴的社群裂变,但是每个人实际操作过程中会发现,由于产品的不同,行业玩法的迭代,很多东西自己并不适合,所以今天主要是告诉大家,如果做好自己产品定位,搞清楚自己目标客户是什么,需求是什么,然后通过需求去找到同行,前期复制同行方法,有一定效果和经验之后再自己进行拓然,这是所有产品的万能模板,也是上手最快的方法,首码项目希望对你有所启发。
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