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币信钱包的盈利模式和发展方向

相信对于很多做数字货币钱包的公司来说,自身的盈利模式就是一个至关重要的一环了。现在无论是去中心化钱包还是中心化钱包,用户转账基本不需缴纳手续费,而几乎所有的钱包团队,也没有把用户使用钱包存储加密货币资产当做收入来源。

去年年底,麦子钱包联合创始人兼 COO 吴岩曾对 31QU 表示,目前加密货币钱包还没有一个很好的盈利模式,“通过引入优质 DApp,获得一定比例分成可能是机会。”不过,面对繁荣的 DApp 生态,有的钱包并未有所布局,比如币信钱包。

币信金融负责人王希告诉 31QU,在寻找钱包盈利的道路上,他们看中的是另一个方向:基于加密货币之上的各种金融玩法。

瞄准币币借贷与理财市场

币信的前身为 HaoBTC 钱包,是一款 2014 年就推出的加密货币钱包,2017 年 2 月,正式升级为“币信”。

与其他加密货币钱包不同,币信钱包瞄准的是币币借贷与用户理财市场。

“我们钱包主打币币借贷和月账户理财。”王希介绍说,币信本身是一款托管型钱包,“用户可以通过手机、验证码登陆。”

币信钱包的盈利模式和发展方向

 

“相对于项目方、交易所、用户来说,钱包方对波动的行情感知会少一些,”王希表示,甚至在整个加密货币市场行情低迷,价格遇冷的时候,用户的加密货币存储量反而有所上升,加密货币借贷业务反而会呈现了逆市增长的态势。

根据王希的介绍,目前币信钱包共提供了 5 种加密货币/稳定币的借贷服务,分别是比特币、以太坊、EOS、莱特币、USDT,根据他们的经验,主要有以下类型的用户会更有意愿进行币借贷服务:

1、专做 OTC 场外交易的用户。“这部分用户需要准备一部分自己没有持有的底仓,比如比特币,如果没有借贷服务,他们就需要承担购买比特币后币价波动带来的风险,可能到最后,通过场外或者搬砖赚的钱会比币价跌的钱还要少,而如果是借币,无论币价涨跌,还的都是币,只需支付一部分利息。”2、矿场主。“我们知道挖矿成本中,高达 60~70% 的支出是在交电费,但在行情差、币价低的时候,矿场主其实不愿意在市场上以低于他们的预期价格卖掉币,而有了借贷服务,他们可以把比特币抵押在平台,拿到 USDT,然后卖掉交电费,等币价涨了再把比特币拿回去。”3、中小投资者/项目方。“很多玩家为了买币,会把所有的钱都投进币市,这部分人对币是有信仰的,为换取生活费,他们也会采用这种方式。”

“从借贷总额来看,前两类用户占多数,但由于散户基数庞大,第三类投资者同样是重要组成部分,只是在资金总占比上会比较少。”王希表示。

据了解,国内除币信钱包之外,还有虎符钱包、RenrenBit、贝宝、币贷网等,海外有 BlockFi、Genesis Capital 等。其中,位于纽约的 BlockFi 自 3 月以来吸引了 1800 万美元的比特币和以太坊存款,目前存款总额达 5300 万美元。

“从数据来看的话,自我们推出服务以来,累积借出的币资产总额在 5000 万美元左右。”王希介绍说,目前做得较好的几个钱包团队,“业务规模差不多”,他们每月的收入大概在“几十万人民币”。

钱包的代际与分野

去年下半年,随着几大公链主网陆续上线,围绕这些公链开发的 DApp 渐成生态, 作为 DApp 重要入口的钱包,也成了 DApp 繁荣的重要推力。据了解,仅 TokenPocket(TP) 一款钱包,就上线了超过 400 个 DApp(包括已下架的)。

值得注意的是,币信钱包并没有设置入口。

对此,王希解释说,“On-Chain 与 Off-Chain 两种钱包还是有所不同,前者可能更适合布局 DApp,加上用户就掌握着自己的私钥,也能便捷地进入 DApp;后者我们认为更适合做金融服务,当然,这也和钱包的定位有关。”

他告诉 31QU,钱包行业也有一种关于产品代际的说法。“比如第一代指的是比特币钱包,以 Blockchain、币信为例;第二代指的是以太坊钱包,国内以 imToken 为例;第三代指的是专做 DApp 生态的钱包,以 TP 为例。”

王希表示,在钱包产品出现极其频繁的情况下,“旧钱包突破其原有自身定位并不容易。”

“比如大家提到的 DApp 生态布局,基本上不在我们的考虑范围内,币信最早是一款比特币钱包,后来才支持了多条公链,产品的理念是希望用户把比特币用起来,因此,币信的布局一直都围绕这个核心展开。”王希介绍,事实上,二代钱包做 DApp 的优势已经不明显了,反而是 TP 等新生代钱包,抓住了 EOS 等公链崛起的时势,很快布局了 DApp。

除了币币借贷和其他金融业务,币信钱包也在做交易业务。

“我们还在钱包中内置了场外交易 OTC、杠杆和聚合闪兑区。”王希分析说,目前做聚合交易是一种趋势,也很有前景,对用户来说,无需账号即可“共享几大交易所的交易深度”。

今年以来,关于 DeFi(去中心化金融)的讨论异常火热,有人甚至认为它会成为未来加密货币的主流产品、开启新一轮的牛市。

4 月 23 日,加密货币钱包 imToken 宣布与 Staking 技术服务平台 HashQuark 达成战略合作,探索 PoS 场景下的金融创新产品。

DeFi 势头正猛,对于已经试水金融业务的币信来说,是否有所布局呢?王希告诉 31QU,由于目前币信做的是中心化的金融产品,与 DeFi 刚好是两个极端,因此目前还没有入场 DeFi 的打算。

“但我个人看好这种新的模式,因为传统的中心化机构审核还是有缺口的,未来要精细化运作金融服务产品, DeFi 可以加码,给中心化世界更多的参考。”王希表示。

结语

事实上,对于加密货币钱包的盈利模式,区块链创业者仍然在探索,有的从 DApp 破局,有的寻路加密货币借贷、理财,有的尝试了聚合交易、杠杆业务,有的甚至在紧锣密鼓地布局最新的玩法——DeFi。

不同的钱包有着自己的定位和侧重点,大家都试图在这个千亿美元的市场和千万级别的潜在用户中分到一杯羹。

但事实上,即便是如今体量的加密货币玩家,大半依旧没有得到优质的服务,更不用提相应的延伸业务。

因此,王希告诉31QU,币信近期的目标,在全力拓展加密货币钱包的金融服务,“真正让用户把比特币都用起来。”

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