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有些人就适合避开拥挤的赛道(一个人单独地推怎么做)

网络上常说,流量聚集之地,就有财富追随

对应到我们生活中,人群聚集的地方,就有我们的机会

从PC端到移动端,从A平台到B平台,热门的流量平台不断地在变化,对于我们大多数人来说,跟着热门的平台,成功的几率更大一些

不过世事无绝对,适合大多数人,但并不是适合所有人

方法论教导我们,具体问题具体分析,流量渠道好还是不好,还是结合自身实际情况,适合自己的就是最好的

当我们更多的人拥挤在热门平台竞相角逐的时候

总有人另辟蹊径,避开别人锋芒,避开自身的短板,抓住自身优势,在大家不太关注的方面闷头发财

我们追逐知乎,抖音流量,很多大佬仍然坚守在老牌的流量渠道,如QQ,微博,贴吧等等

我们追逐线上引流,仍然有人坚持线下推广

有些人就适合避开拥挤的赛道(一个人单独地推怎么做)

大学校园里人群聚集,有很大的市场,一直是很多商家盯住的地方,我们很多战友头脑灵活,也把目光投到校园

之前网络没有那么普及的时候,想在校园里折腾点什么,最常见的就是几个同学一块,在开学的时候卖卖新生用品、卖卖电话卡、驾校代理等等

没有太过特殊的资源、太好的思维点子,和别人拼的就是执行力,拼谁认识的人多

最早的时候,去批发一些公用电话的电话卡,赚一些差价,后来手机越来越普及了之后,大家都是推广手机卡

每年开学季,推广的时候,运营商都会下很大力度,毕竟这一次锁定客户之后,很可能后面四年能够持续消费,代价大点也值得

刚入学的时候,很多同学的认知还没有打开,对于商业套路不那么敏感

看到推广的人,也不知道是真学长还是假学长,说的花里胡哨,好像是每人都必须要办理的一样,看别人办理了自己也办理吧

父母也不会说什么,父母在自己的问题上总是节俭的,但是对孩子永远是最大方的,为了孩子能够方便一些,花点冤枉钱就花点吧

又是一年开学季,有群友在群里交流,说是到校园里去推广APP

很多APP像一些淘客类的、京东金融以及各种仿某某平台的APP,新生很大一部分没有注册过,包装好一点,话术好一点,每天也能够注册几百人

术业有专攻,有群友向他请教,地推有没有什么好的方法,想问问有没有什么秘诀

我没有去问,地推有没有秘诀我不知道

不过我总是觉得,很多项目会有一定的技巧,但更重要的是先去做,一步一步先走起来

走起来了,自己就会不经意的不断改善,优化

群友分享说,地推自己也没什么好方法,我知道的大家也都知道,更重要的还是厚着点脸皮,去执行,不过还是简单说说

1.信息差永远存在

到下沉市场,避开大家已经开发过的市场,找到这些没有被开发过的人群,去摆摊

在城市,在公司附近,很多人都已经经历过了,已经注册过了,我们开拓思维,找到没注册过的人群

像我们的目标群体就是一些刚入学的大学新生

刚刚走出高中校门,支付宝肯定都有了,但是很多同学不一定有淘客等等类似的APP,我们去这里地推

2.吸引关注

先想办法把人吸引到摊位前面

吸引离不开利益,离不开人性

投其所好

到幼儿园向家长推广,就用小朋友喜欢的东西,气球、荧光棒、风车、玩具车等等小玩具

到大学校园,就用一些女生喜欢的、情侣喜欢的毛绒玩具

到小区,就用一些常用的生活用品、居家用品

流量来了之后,就要利用我们包装好的话术,准备好的套路,让人们放下防备,产生信任

利用人们贪小便宜的心理,利益诱惑

之前免费送的时候,有免费送的话术

限时福利,或者厂家搞活动,礼品免费拿

次数多了之后,有些人听到免费送,就有种天上掉馅饼的感觉

改改方式,不免费送了,去摆摊位卖,卖有卖的话术

现在到路边,推广人员不喊免费送了,收费卖,一元或者几元,低于原价很多,我们好奇就会去看看

实际上凑过去看看就会发现,打着卖玩具的幌子,新用户注册了之后,一元卖或者几元卖,不注册就几十卖

话术没有固定的模板,见人说人话,见鬼说鬼话,多经历一些人,有人问了,自己第一次没有回答好,第二次就会改正了,多推广几次,就练出来了

怎么让人相信注册了对自己没有不好的影响,最常用的方法品牌背书,推广的APP如果是大公司的就方便很多了,如果是新平台,那就要多费一些口舌

去地推更多的还是利用认知差,降维,到圈外,超出认知

和一些网络平台上的人气大佬相比,我们没有信任的长期积累,没有粉丝,就发挥我们的优势,到线下,线下没有太高要求,执行力强点,脸皮厚一点就行

群友把自己的经验分享给了我们

地推是我们很常见的方式,基本上有活动就有人去地推,去圈外,这么多年一直在用,仍然有很好的效果

之前在地铁门口、小区门口、商场、步行街等等人流密集的地方,经常看到有摆摊,关注或者加好友,送礼品

慢慢我们都免疫了之后

对应的有些人就开拓思路,到下沉市场,去大学校园寻找新市场

听过战友分享之后,我自己思考,别人的成功能不能复制,我们去地推能做到像别人一样么

首码项目觉得还是因人而异

效果怎么样,在不同的人那效果是不同的,有的人可能一天推几百粉,有的可能一天推几个注册

赚钱是综合能力的考验,没有固定的打法,没有一成不变的步骤

从发现信息、发现机会,再运用思维,然后再去执行,再坚持、不断优化

好像一条漫长的路

有的人白手起家,一步一个脚印,徒步往前走

有的人有经验、有资源,有自行车,有汽车

每个环节、每个步骤都是一个路口,有的选择大路,有的选择小路

起步的时候可能会有很多人

但是途中不断有人觉得累,走着走着停下了,放弃了

信息环节卡掉一部分人

思考环节卡掉一部分人

执行环节卡掉一部分人

坚持环节卡掉一部分人

走到最后会发现,竞争的人并不多

一场征程,像打怪升级一样,只有不断优化,把各个步骤,各个关卡打通了,才超过大多数人

对于一个项目,大家选择不同的赛道,选择不同的方法

适合自己的就是好的

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